淘宝淡季期间怎么玩转直通车

这是一个卖长靴的店铺在淡季利用直通车引流配合清仓实操案例：从上面的图我们可以看出，在长靴在2014年8月份就开始上升，到10月份是一个旺季，双11过后就开始下降，逐渐进入淡季了，那么在淡季开始时的第一个月(12月)和第二个月(1月)还有比较充足流量的上海治癫痫哪家医院好情况下，我们就要通过直通车的推广，争取把之前还卖不完的宝贝给清仓掉，能清多少就清多少，最好是清完。这个是卖不完需要清仓宝贝，首先在店铺做一个清仓专区，做一个店铺清仓的活动。根据上述说明的目的，我们就要利用直通车的操作和优化，两者配合好。在进入淡季的时候，由于市场情况变差，那我们的直通车最重要的是削减无效的流量和花费，把他们都转移到其他可以引入精准的流量进行投入。首先，我们可以从关键词推广入手，先删减一些无效关键词，例如过去30天只有花费没有转化的关键词，roi和转化率低的关键词等，这些完全可以无情地删除掉，剩下的词继续适当提价引流，可以参考行业类目相关的热搜北京癫痫病那里治最好词和搜索量上升词，进行添加替癫痫的病因换掉被删除的词。

生意参谋后台行业类目热词：行业类目上升词：第二，可以参考去年同时间段的行业人群地域数据，再结合之前直通车地域投放的报表数据，进行筛选，去掉一些无效的投放地域。

那么，根据筛选，我取消了一些不在20名之内和之前转化比较差的地域，以节省无效花费。优化之后，2014-12-01到2015-01-31的数据效果：第三，一般进入淡季时，关键词推广方面流量和转化也会逐步下降，这也往往是让卖家头疼和不想做直通车的原因。那么除了关键词推广，我们还可以另外一个方面做推广——定向推广。有的买家专门会等产品进入淡季开始降价了，才来购买，那么我们只要抓住这个消费者心里，圈定出这些人群进行投放，就会出现意想不到的效果。刚好直通车出了一个人群搜索功能，这是一个可以实现关键词搜索人群精准定位的功能，咱们恰好可以利用起来。那么，我们可以查看参考去年同时间段的人群定位数据：

我们可以看到去年同时段的购买人群：女性性别占比是75%，年龄层主要集中在18-29岁，消费水平集中在偏低到偏高。那么依据以上数据和结合自己店铺的宝贝情况，我们就可以在直通车后台设置自定义搜索人群，以实现人群精准定位。

在宝贝的关键词推广页，点击“自定义搜索人群”按钮：根据数据，设置好性别、年龄、和癫痫的危害有哪些消费额度的人群，优化后数据效果如下：产品可以有淡旺季，但是店铺不可以有。一个销售周期下来，店家往往会出现库存积压的现象，资金链以及库存需要及时周转，然而宝贝也开始进入淡季，很难再销得动。这时，就可以利用直通车的一些技巧来配合店铺的各种淡季营销活动，从而可以做到清仓、减少库存积压和资金回拢，减少损失。