大众化服装成发展瓶颈小众救活服装店

在商业竞争中，失败在所难免，谁也不敢保证自己总是“常胜将军”。然而，面对失败，有的郑州军海癫痫医院人惊慌失措，以致越败越惨；而有的则镇定自若，积极寻找错误的根源，反败为胜，走出山重水复困境，出现柳暗花明胜景。

走在街头，服装店总是最常见的一道风景，支撑起城市的繁华。刘芳的服装店店面虽然不大，但店内的商品摆设却精心细致，衣服以定制为主，定位较为小众，款式别有味道。三年来，两边的店面早已改头换面多次，刘芳的服装店却一直人来人往，生意不断。 记者孔蕾

大众化服装成发展瓶颈

刘芳在大学毕业之后，曾经任职于一家知名的大型公司。虽然她拥有一份高薪稳定的工作，但是却始终希望能够走上成功创业的道路。

因为有个亲戚在广东一家服装厂当负责人，刘芳辞去工作，开始专心创业。2011年8月她在省城一黄金地段投资十万元租了一个100平方米的门面，从亲戚的服装厂批发了上百件女装，开始营业。

生意一开张，刘芳对于女性服饰的独特慧眼，吸引了很多人的眼球，开张一个月，营业额已逾万元。然而开业不到半年，同样的女装卖了两三件就再也卖不动了，服装店出现大量积压，之后甚至一个星期卖不出几件衣服，还不如别人十几平方米的小店卖得好。

“我的服装品种过于大郑州军海医院众化，由于销量很难保证，利润水平很低。”经过多方面查找原因，刘芳发现目前比较有个性的小店，利润率比那些依靠数量取胜的普通郑州军海癫痫医院服装销售要高出许多。刘芳意识到她必须要了解服装个性化趋势，寻找可做的卖点。为在服装个性化上做文章，她报名参加了缝纫培训班，订阅了各种服装杂志寻求个性卖点。

小众化让小店获新生

刘芳是个不轻易服输的人，很快她就发现定制服装的需求开始预热，而且利润很高。之后经过闹市区的随机市场调查，100个女性里有60多个表示有合适的旗袍愿意购买，这让她下定决心从定制旗袍下手。

几个月后，刘芳从亲戚的服装厂里“借调”了一位服装设计师，把服装店改成了定制店。由于她请来的设计师确有水平，有几个结婚的年轻人穿了她店里做的旗袍后大出风头。借助这一良机，海南癫痫病医院她迅速联系了婚庆公司开展合作，采用租赁和销售并行的方式顺利和十几家婚庆公司达成合作协议，每次的合作都能为她带来1000-2000元的利润。

“客户比较能接受的还是2000元上下的，上万元的定制是因为面料好，进口的，但这样的顾客一年不超过10个。”刘芳告诉记者，旗袍定制也以2000元价位的中端为主。

除了旗袍和礼服定制，如今刘芳的业务也拓展至西服定制、日常服装的定制，“选择西服定制的，他们或者偏瘦或者偏胖，一般很难在商场买到合身的成衣。”不过，刘芳说她看重高端定制的市场前景，“随着城市化发展，消费者的层次会越来越高，这个领域的需求会越来越大。”

创业者说

在产品个性化的时代，只有抓住了消费痛点，反败为胜才有了基础。做到个性化需要对目标市场进行细分，把大众划分为小众，提炼出利润高、消费能力强、符合潮流的需求方向，通耿产品DIY等形式体现出个性化卖点。

刘芳分析，定制服装这个市场的客户心思敏感，这个群体也愿意为一件符合自己内心感受的、附着情感诉求元素的高价产品埋单。而在产品定位上，更加注重触觉体验。